Pitanje koje sebi često možete da postavite jeste – kako uspešno pregovarati? Zašto uopšte sebi postaviti to pitanje, „uspešno pregovarati“, da li to svi mi stalno negde nešto pregovaramo? Da li smo mi pregovarači u smislu policijskog pregovarača sa otmičarem, ili pregovarača o nekim velikim poslovnim “dilovima”, kako se to kaže popularno? Ne, ali zapamtite jedno [...]
Hajde da se malo bavimo prodajom. Nismo odavno. Elem, u ovom tekstu govorim o tome kako se rukovodi prodajnim timom, odnosno koje su, recimo, tri stvari koje biste morali da uradite da bi rukovođenje prodajnim timom bilo uspešno, a koje tri stvari ne biste nikako smeli da uradite. Iako sam izabrao po tri stavke, to ne [...]
Poslovni uspeh je nešto o čemu treba razmišljati još od srednjoškolskih i studentskih dana, iako ga je, naravno, moguće stvoriti i kasnije. Na žalost nije dovoljno samo završiti neki fakultet i nadati se uspehu u životu ili u poslovanju. Potrebno je mnogo, mnogo više od toga. Ali šta je zapravo potrebno ljudima da bi se nadali [...]
Dok nešto učite potrebno je da prepoznate onaj trenutak kada nešto zaista znate, kada ste nešto zaista naučili i kada ste u nečemu zaista sposobni. Ovaj put ću govoriti o 4 nivoa učenja, odnosno o tome da prepoznate stepen znanja na kojem se nalazite u toku učenja. Prvi nivo učenja, odnosno prvi nivo stepena znanja je [...]
I dalje smo na mini serijalu gde govorimo o tome kako da utičete na mišljenje i ponašanje drugih ljudi. Rekli smo da je drugi način kako se automatski utiče na mišljenje i ponašanje drugih to da ljudi prema vama imaju strahopoštovanje. Naravno, strahopoštovanje je nešto što automatski omogućava uticaj na druge ljude, ali da li je [...]
U prethodnom članku sam govorio o tome kako da utičemo na druge ljude, na njihovo mišljenje i ponašanje. Rekli smo da postoje 4 načina uticaja na druge ljude – prvi od tih načina jeste da postanemo stručnjak odnosno ekspert u nečemu, u nekoj oblasti, jer ljudi naravno više vole da pitaju stručne ljude i to mišljenje [...]
Zapošljavanje preko veze Ne računajući to što se matoro gunđalo, Njegovo visočanstvo Broj Jedan, na sve i uvek žali, da mi ipak vidimo do čega uglavnom dovodi zapošljavanje “vezista” i da li je to suštinski dobar potez? Da pristupimo ovom fenomenu od samog korena i prođemo kroz sve njegove faze i manifestacije. Za početak, ko su to [...]
Ništa ne mogu da uradim od glupaka koji me okružuju! Naravno da sam ja najpametniji, jer ja sam Gazda! Ni Njegovo visočanstvo Broj Jedan mi nije ravan! Ja sve znam najbolje da uradim, ja sam najiskusniji, najbolje vodim firmu, najbolje znam da radim u proizvodnji, čak i od čistačice bolje znam da metem, a da ni [...]
Liderstvo je veština koja se uči jednako kao i druge poslovne veštine. Iako kažemo poslovne veštine, iste liderske veštine se bez razlike upotrebljavaju i u poslovnim, ratnim, društvenim, političkim ili državničkim okolnostima. Pogledajte koje su to osobine lidera. Jedna od karakteristika dobrog lidera je neustrašivost. Neustrašivost u smislu da lider mora znati i moći da donosi teške [...]
Da li ste i vi voajer? Da li ste i vi ponekada ovako velikodušni kao Broj Jedan, pa puštate svoje zaposlene da i oni nekada osete radosti života? Ili, normalno, pratite svaki njihov korak, dišete im za vrat i izigravate njihovu senku? Pade mi na pamet, znate onaj film “Nevidljivi čovek” (Hollow Man), sa Kevinom Bejkonom, [...]
